龙虾季,给商家一个特别的活动策划

「龙虾」每年4月开始陆续上市,龙虾商家会找到地方网站、自媒体做推广,对于“龙虾”,我们是怎样见招拆招的呢?



通常我们会用内容帖的方式呈现,活动的形式比较多样,常见的有四种:

  • 直接给出专享优惠;

  • 拼团购券,有效期内都可以享受优惠;

  • 游戏互动,增加活动的趣味性,提高参与度;

  • 联合商家,造节,拉爆活动现场;

 

这四种方式,通常是怎么样呈现的?

实际的操作过程中,又会遇到哪些问题?

该怎样避免或解决这些问题?

一起来看看这些站点是怎么做的。


直接给出专属优惠



简单直接的方式,商家给出专属优惠价。使用时网友只需出示文章内容即可享受该优惠。


适用于只需做简单推广的商家。但是这种方法不利于我们做数据统计,无法判定活动最终的结果。


▲ 案例来自天门生活


拼团 购券


商家提供现金抵用券,平台通过自己的方式进行优惠释放。


注意事项:现金抵用券的使用规则需要在券中做出说明,比如:使用时间期间、是否可以叠加使用、一桌限用几张等等,以避免不必要的纠纷。售出的券工作人员需要做好核销。


▲ 案例来自化龙巷龙城吃货小分队


游戏互动



案例一:摇一摇“撸龙虾”的方式,化龙巷、午逅、南太行等都有使用过。

下面用南太行的案例跟大家分享。

需要道具:手机一部;

需要软件:微信app;

参与方式:网友通过手机微信,打开“摇一摇”摇一摇参与活动;

兑换要求:12个龙虾+1份酱料(可根据商家要求设定);

活动结果:仅一个晚上,后台数据监测参与人数达到6000+,成功摇到12个龙虾+1份酱料的网友数有1000+。

注意事项:“摇一摇”活动界面中需要备注兑奖方式,避免网友中奖后不知道如何兑换,造成到场率降低的结果。

 

案例来自南太湖


案例二:趣味小游戏

需要道具:磅秤1个;

参与方式:参与的网友到现场,只要能上称就可以参加。

这样的小游戏不仅增加的活动的趣味性,同时,网友想要享受更低折扣就会想邀请更多的人来参与,刺激消费。


当然,小游戏的方式有很多种,可以开动你们的小脑筋,玩出花样。

 

▲ 案例来自化龙巷龙城吃货小分队

 

联合商家 造节


造节的成本较高。涉及的活动环节较多,线下落地中遇到的问题也需考虑周全,人员安排、物料准备都要提前安排到位。

用一个化龙巷的案例来进行分享。

活动起因:某房产开发商需要一场千人的人气的活动,8月是龙虾热季;

活动方式:1元即可享受原价58元的龙虾一斤(每人仅可以购买一张券);

商家选择:参与的龙虾商家可以是市场较大的商家,有一定的口碑,同时要保证活动期间的厨师及龙虾数量;

推广渠道:除了正常渠道的售券,为了保证人气,会在活动现场周边企业及社区免费发部分的一元券,从而保证活动期间的到场人数。

活动注意:

①品控:龙虾商家、龙虾的数量及质量需要做品控;

②保持人气:为保证现场人气,避免网友会把龙虾带走食用、现场安排了歌舞类表演,同时工作人员需要做好大量的沟通解释工作。

 


活动现场图

 

目前各地房地产比较紧俏,各地产生行业的商业模式也在转型,大型人气活动的需求越来越少,这样的方式如果在房地产不可行,也可以联合建材卖场等其他行业来做,有兴趣的小伙伴不妨尝试看看。


当然,今天的案例只是一小部分,我们的地方站、自媒体还有很多花式玩法。

大家可以通过回复留言的方式一起来说说你们的想法!


PS:写完小编的口水已经流了一桌,吃龙虾去咯!




出品 | 航加运营组

编辑 | 航加小哪吒



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