优惠券的十大真相

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正文字数1015个,视频时长3分32秒


真 相 10


最早的优惠券是营销界大拿可口可乐公司发放的,当时的策略是想让员工带回家跟朋友分享。最终,不客气的美国人民一共消费了850万瓶免费汽水。


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优惠券每天都在送,但到底有多少人真的在用?经济学家研究发现,只有20%~30%的消费者会保存或剪下优惠券去购物。而他们通常是时间成本比较低的家庭主妇、学生或工薪阶层。


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优惠券成功地区分了顾客中的“穷人”和“富人”,“富人”是那些觉得收集优惠券还不够费劲的家伙;“穷人”则是那些觉得优惠券用到就是赚到的精明鬼。一样的商品,卖给穷人便宜点,卖给卖富人贵点,这其实也是一种价格歧视。


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在1987年,只有26%的商家在优惠券上设定了使用期限,可到了1991年,几乎所有的优惠券都加上了有效期,大概只有1%商家敢拍胸脯说只要我不倒闭,优惠券你随时用。


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优惠卷上的有效期除了帮商家减轻财务控制压力,对消费者也是一个刺激。有研究表明“在有效期之前,优惠券的使用会达到一个峰值”。如果是长期有效,那其实就相当于降价,优惠的刺激就不存在了。


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那商家为什么不降价而是发优惠券呢?如果产品降价,消费者就会有各种小想法,比如“是不是这玩意儿质量不好啊”、“他们家东西的价格就是虚高”、“是不是干不下去了啊”……消费者的想象力可是很6的。


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另外,优惠券可是消费者自己花时间和精力去收集的,因此在消费时会觉得自己是聪明机智的、懂得精打细算的,这会给消费者带来极大的满足感。同时也会有一种“有便宜为什么不占”的心理。


真 相 3


你肯定也下载了优惠券app吧?哎!别急着否认,美团、糯米、大众点评这类都是——不然你真以为他们在等你开团啊。每天不断弹出的推送就是商家在不断强化你当初想占便宜的记忆。等到要做出选择——例如面对人生的终极问题“中午吃什么?”的时候,你很可能在潜意识下选择推送了一礼拜的“棒棒棒棒棒”麦当劳)。


真 相 2


因为优惠券实在太好用了,所以有些平台会给店铺压力强迫他们用优惠券。例如前阵子乐视超级电视在618当天就发微博说,平台方强行通过优惠券进行价格补贴,远远超出了他们的承受能力。


真 相 1


在互联网金融的影响下,很多厂商的优惠券力度非常大。比如五颜六色的共享单车,动不动就发券白骑,完全不考虑赚不赚钱。其实这一点业内相关专家早已有研究:人家主要的盈利点在于押金,拿着你的钱去投资,回报可比你付这1块钱的车费高多了,所以交完押金你就随便骑着玩吧。


参考资料:

《优惠券营销的经济学分析》

《优惠券促销有效性的影响因素研究》

《代金券怎么发放才有效》


视 频:优 惠 券 的 十 大 真 相



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