淘宝新店:如何快速增加基础销量打破僵局?

淘宝客礼品单
淘宝客礼品单

淘宝开店完成上新、装修以及运费等店铺设置之后,淘宝掌柜可能就开启漫长的等待开单了,我们说从零到一的过程是最难的,而新店铺刚开始也是几乎没怎么流量,那么如何才能快速获得基础销量呢?(这里冷风提一下新店开张后,尽量上架10件以上产品,不然店铺一段时间没有动态,会被淘宝释放;上架宝贝要一个周期(7天内)分开上架)


1)利用导购网站


导购网站的流量非常大转化也很高,要想获得这些网站的推荐,你必须对你产品设置比较诱人的折扣,否则别人凭什么免费给你推荐。目前有很多导购网站流量非常大,而且支持免费爆料,比如什么值得买,惠惠等。我们以流量最大的什么值得买为例,如下图所示点击网站右上角的优惠爆料,注册登录后就可以提交你的产品。提交后网站小编会审核你的产品是否符合条件,说白了也就是看你的产品价格有没有吸引力。



如果通过审核你的产品将会出现在“发现频道”(下图所示)或者是首页,将会得到非常可观的流量!一天卖几十件没什么问题。如果没有通过审核也没关系,每周可以报两条。其他的网站基本每天都可以报,想拿到流量很容易。



2)找自己朋友购买


看到这个方法可能你的第一反应就是刷单。大家都听过有句话叫做十个淘宝九个刷,还有一个是傻瓜。淘宝有个破零规则,如果在近14天内都没销量的话,是会给宝贝降低权重的,所以,在我们没有好的方式破零之前,我们可以适当刷单,但是要值得注意的事情是,刷单不是乱刷的,要根据uv,pv来刷,比例在100:1,最好是控制在这样的比例,不然淘宝很容易抓到虚假交易。


你也可以找你的朋友或者家人帮忙,给个优惠价让他们购买帮助你积累基础销量,这些都是真实的交易,所以没有后顾之忧。记住最高明的“刷单”就是真实的交易!


3)开通淘宝客


淘宝客是阿里推出的卖家推广服务,门槛很低。只要你参加了淘宝客服务,就会有很多外部的网站或者牛人来帮你的产品做推广,不过你需要在后台设置一个佣金分成比例,如果他们帮你卖出去后,交流请加我个人微信号:2898956682系统会自动给他们分成。淘宝客推广对卖家来说是最稳定和划算的推广方式,因为成交才收费。初期你可以把佣金设置的高一些比如10%到20%,可以吸引更多的人来帮你推广。开通淘宝客服务你需要满足以下条件即可登录阿里妈妈申请开通。


4)人气型,某个行业的知名人士。


比如我们群上一些玩人气QQ的,每天有上万的访问量,有大量的网友。可以适当的利用帮助刷。


如果你在某一方面有特长,可以组一个圈子,把你的特长教给他们,然后让他们帮你刷销量。


5)找有淘宝账号,却又能支配得起的人群。比如,学生。

学生应该是社会上单纯的一个群体,也是最容易满足的一个群体。他们都玩电脑,基本都网购,有淘宝账号。


确定下用户群后,我们可以通过在学校贴小广告、论坛发贴、QQ群等学生可能出现的集散地发布我们的信息给他们。


发布的信息可以有两类:


一、你要成立一个学生兴趣圈,把他们集中起来,教给他们你懂的东西,然后让他们帮助。


二、直接是兼职赚钱,刷一单给多少钱,还送礼品。


只要用心去做,一天找10个学生帮助,是没有任何问题的。然后再做一个奖励机制,谁帮助介绍同学过来,奖励XX。


6)上第三方活动平台。

低价亏钱做活动,一天能走几百的销量。带来的问题是,你得亏得起。这些上活动拍东西的人,都是一些想占小便宜的,对产品要求很苛刻,甚至鸡蛋里挑骨头。有的是明摆着给中差评,然后要钱。


处理起来也容易,不就是想要钱,给他们就是了。但动态评分下来了,这个不是给钱就是改过来的。


7)烧钱上直通车、上钻展。

这是淘宝最喜欢看到的结果,大家都去烧钱,他赚广告费。有资金去烧,烧起来后,后期一二个月就能赚回来。也是一个投资回报率很高的投资,有钱人可以考虑去做。


8)直接低价引流。

有些人希望找低价的,会对比很多家,找价格最低的购买。


9)多研究下淘宝上的卖家是什么做销量的,你来补充。


下面说说冷风近期新店铺采用的一些方法:


1、微信朋友圈以及QQ空间的活动转发,第一批用户基本来自这些地方。前期也免费送了一部分,没有让朋友刷过一单,主要也是为了收集用户的体验。


2、3.8搞了一次活动。销量100多单。


3、利用微信公众号,结合朋友圈、QQ空间做活动推广。特别是双十二那次,效果很好。建立自己的客户QQ群和微信群,多给些试用啥的,别只顾眼前的小利益,增加顾客的粘性很重要。


4、在天涯、豆瓣、知乎、微博上做推广。


5、广点通的广告投放


6、直通车、淘宝客的淘内推广


7、百度SEM的推广


8、老客户营销(这块目前占了25%的流量)


9、上淘宝的各种活动。比如现在流行的微淘,达人什么的,都能引流,给店铺增加流量.

10、上淘宝的付费推广,如直通车、淘宝客等。


11、标题优化,对于淘宝永远是最重要的因素之一,不管是大类目,还是小类目,都是必须要去做的。闭门造车肯定是不行的,要每天关注自己所做行业的关键词排名情况、关键词是否有变化等,交流请加我个人微信号:2898956682关注竞争对手的情况(价格销量什么的和自己差不多的竞争对手,别盲目对比那些销售、排名第一的店),多看数据魔方和自己的生意参谋、体检中心,对比自己的数据和竞争对手的差别,还有淘宝指数也多去看看,掌握数据才是根本。


以上方法是能够帮助你非常快速的合规的获取店铺基础销量的方法,有了销量,也能慢慢的获取到流量,然后再慢慢的做好标题优化,好的标题也是获取更多流量的关键。


下面冷风再来说说装修:


主推款的主图、详情页、价格,一定要去比较同行,用心的去做,突出自己的优势。装修分为PC端和手机端两大板块。目前淘宝重点倾斜的是手机端。故新店开张请先开始手机端的装修。


1、手机端,推荐装修工具神笔,里面有些免费的模板可以使用。里面的装修风格也可以根据你所选类目来选择你自己的风格。神笔-宝贝详情编辑   大概一般会要注意到的点是:


①首页起分流和营销作用。优惠券和优惠商品可以优先放在显眼位置。


②详情页注意简洁与图片的大小。移动网络和WiFi情况下,搜索到的情况也会有所区别。 网速较差时会不优先展示打开速度较慢的商品。


③手机端有各种营销工具,需要注意使用


④微淘的使用

最最重要的还是大方,优美的页面。更能另人赏心悦目,如果不请美工的话,努力加满自己的PS技能点吧。

2、PC端。有付费模板或者网上有免费的素材下载。如昵图网昵图网_原创素材共享平台www.nipic.com 至于这个里面的积分点啥的,合理利用淘宝,好像只要1毛钱左右就能买到积分。这个很便宜的。


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