淘宝/天猫5月精华销售数据出炉,蝶芙兰异军突起

淘美妆商友会×MeasureChina

5月最新数据报告出炉!


淘美妆商友会联合MeasureChina,特别推出美妆行业细分类目报告,我们将按月更新11个美妆类目报告书,带来最全面的行业数据资讯与分析。本期我们将带来的是2019年5精华类项目分析报告。

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Top20国货占5席,蝶芙兰首据头名

数据显示,5月淘宝/天猫综合电商平台上,精华类商品销售量约10.98亿元人民币,较去年同期增长202.2%,增幅巨大。

Top 20品牌榜中,国产品牌占据了其中5席,国产品牌蝶芙兰销售额位居榜首,Olay玉兰油和雅诗兰黛位居二、三位,排名靠前的品牌大多为国外品牌。

蝶芙兰5月销售额共计7,647万人民币,与年初相比涨幅惊人,增幅为1,929%,环比增长129%,该品牌也在5月精华类目品牌销售榜单中,首次占据第一位。蝶芙兰品牌线上主要销售渠道为天猫国际,其5月天猫国际销售额占了品牌精华总销售额的99.9%。

蝶芙兰从去年年末开始,销售额排名稳定保持在第十位,今年4月跃居第四,5月首次占据榜首,也成为5月最值得关注的品牌。

亮肤细致嫩肤原液(BrighteningRejuvenating Solution)是 蝶芙兰旗下最值得关注的代表性精华产品,该产品连续两月销售额占据单品排行榜第一。

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“李佳推荐”对品牌推动效应巨大

作为5月精华类商品销售排行榜上异军突起的明星品牌,蝶芙兰在各社交平台上的产品营销活动较少,主要依靠李佳琦淘宝直播,进行更直接的销售活动。

蝶芙兰积极与李佳琦合作,通过李佳琦淘宝直播(粉丝数量:544.06万),限时为消费者提供优惠券,推动销售。

MeasureChina统计,蝶芙兰该精华产品5月共在李佳琦淘宝直播中销售了7次,5月1日~4日连续4次,15日,25日与31日各一次。

根据MeasureChina监测的精华类目每周销售数据,蝶芙兰5月第一周的销售额,与上周相比,增长77%。

在MeasureChinaDashboard中,检索2019年4月到5月之间与“精华”有关的微博内容时,蝶芙兰销售额虽高,但是在微博中的传播量却较低。

同样的时间段,检索与“蝶芙兰”相关微博内容时,传播量较高的关键词有李佳琦(传播量:1.8万以上)、熊果苷(传播量:1.8万以上)和推荐(传播量:1.5万以上)。

由此可见,微博用户在讨论该产品时,最经常提及的内容就是李佳琦推荐和富含熊果苷,也可以看出,蝶芙兰所取得的成绩归功于5月初在李佳琦直播中的集中销售

抖音平台和小红书平台上,“李佳琦推荐”对蝶芙兰的推动效应同样明显。抖音用户对蝶芙兰的讨论大多集中在“李佳琦直播推荐”、“59元”、“美白”和“坚持使用”这四个关键词上。

小红书平台上,甚至有些用户直接剪辑李佳琦在直播中推荐该产品的视频,放到自己的小红书上,但与抖音用户相比,小红书用户提到美白时,更倾向于提到产品成分熊果苷。

比社交平台营销,蝶芙兰更倾向于通过李佳琦直播间,直接进行产品销售,提高转化率。此举直接影响了蝶芙兰自今年3月起销售额的迅速攀升

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文字整理:艾文

编辑:英莱


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