你凭什么黑拼多多?




 


拼多多从0到900亿,前程无限,大好风光的同时,却引来无数谩骂。供应商想和他同归于尽,他们认为拼多多几十亿的营业额里,99%都是靠克扣他们供应商货款来的,还有1%是广告;消费者谩骂,他们为了砍价不惜惊动多年未联系的七姑八大爷、学生、同事、前任、辛辛苦苦集齐砍价人数。


同行谩骂,当所有人一致向共产主义齐头迈步,拼多多既搞低价,这不是拖社会主义后退?这不是让消费降级吗?

 

黄峥对于无数谩骂只是轻描淡写地回了一声:“我们要反思,要主动面对媒体!”


元芳,你怎么看?

 

1

先有淘宝,后有拼多多

 

和TMD(今日、美团、滴滴)这些小巨头相似的是,黄峥的拼多多是站在巨人的肩膀上的,不同的是黄峥背靠两大巨头,一个是阿里,一个是腾讯,没有他两扶持,拼多多无法短时间做到900亿估值,阿里给他金钱,腾讯给他资源!

 

黄峥背后第一个巨人是跟随马云十年的孙彤宇。孙彤宇,阿里人称财神,96年加入阿里,03年创淘宝,08年离职,他是阿里巴巴十八罗汉创始人之一,也是阿里的二号人物。

 

财神早年追随马云,执行能力无人能敌,在一片荒芜中建立淘宝,之后又急流勇退。毫不夸张的说,孙彤宇是平台电商始祖,他一手搭建了淘宝平台思维,之后打开了o2o投资热潮。


黄峥拼多多平台构建,得益于孙彤宇无私帮助,财神在这个浙大师弟眼中看到了另一个淘宝崛起的机会,黄峥把目标放在淘宝、京东并不理睬的长尾客户。所谓的长尾客户就是我们所说的low逼客户,他们买个菜、买个衣服也要几分几分算,他们不顾档次,不顾逼格,只讲求实惠便宜,有利可图。

 

黄峥的天才在于,电商巨头关注的消费升级只服务中上层阶层,而下层阶层他们无暇顾及,因为阶级壁垒森严,下层民众大多无法发声、或不会发声,拼多多的出现满足了他们需求

 

你们要便宜,拼多多一块一箱水果,你们不会发声不会维权,只要你一举报,拼多多供应商付出十倍赔偿,你们不会思考,拼多多算法匹配可以帮你思考。电商巨头眼中的low逼客户,在黄峥眼中成为了上帝。

 

黄峥战略优势明显,财神看到了巨头包围中夹缝求生的独角兽之路,于是把淘宝一套搬到了拼多多上,所以我们在拼多多上面看到了熟悉的一切,一样的竞价排名,一样的匹配算法,不同的是低价客户对应的是低价供应商

 

这些小规模供应商,有的想狠捞一笔,有的只想薅下羊毛,他们狡诈并不单纯,而制定规则的拼多多明显把天平倾向这些底层消费者,他们知道只要渠道在手,供应商就任他们摆布,供应商对拼多多的恨并无道理。


正是因为拼多多强硬态度,才让无数三四线县城享受到电商带来消费升级,要知道此前的他们接触不了这么多琳琅满目的商品,这是黄峥的突破!

 

但如果没有腾讯睁一只眼闭一只眼,拼多多还只是局限于低配版的淘宝,正是因为腾讯背后力推,让人无比厌恶的拼多多砍价链接如病毒一样在我们的朋友圈疯狂肆虐!

 

2

腾讯的扶持

 

黄峥曾在公开场合极力否定自己不是腾讯系的,他个人的确不是腾讯系,他和阿里副总裁彭蕾是浙大校友,彭蕾的丈夫就是帮黄峥起家的孙彤宇,认祖归宗的话,他和阿里基因更吻合。

 

为什么他会转身腾讯,第一是因为微信生态掌握了80%的流量,第二是社交电商爆发传播是无敌的。

 

我们都知免费的东西传播力量最大,也知环境越封闭,传播效果最好,而拼多多爆发式的增长离不开这两个!拼多多的裂变海报永远都是醒目的1元,不管是一箱原价几十的纸巾,还是一台5000+的iPhone,永远都是一元,因为时间限制,无数人拼命转发,借助微信封闭生态,拼多多利用人性贪欲快速扎根发芽,对手望尘莫及


相比京东,拼多多低成本引流,低成本运营,高效率理赔轻易秒杀京东,特别在生鲜领域,在生鲜这类非标产品面前,拼多多的低价高性价比直接秒杀京东。


相比淘宝,拼多多裂变引流优势明显,在微信的封闭围墙里,拼多多的低价回响不断,而且在低价领域没有任何对手,这决定了拼多多的战无不胜!


3

拼多多的结局


黄峥和张一鸣一样,在人性灰色地带建立自己帝国,张一鸣的今日头条抄袭起家,因算法无罪,顺应人七情六欲,这导致了我们对今日头条嘴上说厌恶,身体却接受,但也因如此,今日头条低俗从来没有停止过!


黄峥也是打开了人性潘多拉魔盒,他抓住了人性贪婪和懒堕,供应商贪,即使再怎么克扣他们的钱,只要有利可图他们就立刻回来;消费者贪,明知一分钱一分货,也还是要赌一把,为了便宜货,还到处打扰亲朋好友,让他们为其砍价;消费者还懒,琳琅满目的商品,无从选择,还要拼多多算法推荐。


拼多多整个平台的搭建都是建立在人性的灰暗地带,它就像一面镜子,把人的本性暴露无疑,但不得不说,黄峥赌对了,他的厉害在于当所有人把这件事情往好的方面设想,他却看到了他的相反面,他的眼光独到。


由此可见,未来的拼多多很大几率会成为小巨头,但这不是多数人想看到的,因为它就是人性弱点的***,而大部分人都不敢直面人性弱点!



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