淘宝运营:超级推荐的正确玩法


经常听到卖家朋友这样一些苦恼的问题

“超级推荐”要不要开通?

不了解“超级推荐”,不敢乱开啊?

开了几天“超级推荐”,但是达不到想要的效果,是不是该停掉?

谁能教教后台应该如何配置啊?

针对这些问题,我们应该怎么去做才是正确的呢!

一、为什么投超级推荐

超级推荐是什么?

超级推荐,是在手淘猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品。

推荐场景的崛起背景?

随着手淘商品的爆炸式增长,想要通过搜索快速找到消费者满意的商品,时间成本越来越高。

想象下面两个场景:

当你想要买一件T恤,是不是在搜索结果页已经很难找到让你满意的?

或者当你想要买件衣服,但是没想好要买什么款式,只是想想逛逛,单纯的搜索是不是都已无法满足你的要求?

越来越多的消费者开始依赖猜你喜欢等推荐场景来找到自己喜欢的宝贝。

基于这个背景,手淘首页也进行了升级,首页升级之后变得更加“简单”了,以前首页的各种栏目、活动,被智能化、打通各种内容类型的信息流取代。

这个“回归简单”的变化产生了丰富的用户体验。

实现了“以人为中心”、从“人找货”到“货找人”的转变。

举个栗子:

我平常打开手机淘宝,喜欢看一些潮牌的衣服

于是每次打开手淘的时候,系统都会展现潮牌类型的款给我,结果我的手淘首页就是这样一个画面

那么超级推荐是以什么样的形式展现给我们呢!

超级推荐的展现样式?

超级推荐会在猜你喜欢(首页/购物车/支付成功页)、微淘关注热门、有好货、直播广场精选的位置展示,同时也支持以商品、微淘图文、哇哦视频、直播间、淘积木的形式展示,资源位和推广形式都很丰富

猜你喜欢(首页/购物车/支付成功)-商品样式

微淘/直播/有好货-内容样式

咱们店铺开了直通车和钻展,超级推荐是否还要开呢!

直通车、钻展、超级推荐之间有什么区别?

我们通过对直钻超的对比,可以看到每种推广工具都有它的侧重点

我们在店铺运营实际操作过程中,总结了这样一个思维模式:

直通车侧重做拉新,钻展侧重做收割,超级推荐用于做拉新和收割效果都不错。

当然,每个店铺都有自己的类目特性,就算是同一个类目,产品也有不同的定位,我建议大家多去自己店铺实操测试,适合自己的才是最好的。

二、低价引流推广技巧

当谈到低价引流的时候,我们肯定还会思考投入产出比ROI

因为我们做推广的目的是希望引进更多精准的流量,从而让流量更大化的转化,最终实现销售额的增长

所以我们说的“低价引流”,其实更关注的是流量性价比

咱们店铺可能在做直通车,也可能在做钻展,或者其他的推广,同时,我们可能也听过很多的推广课程

我们一定要知道的一点是,任何好的推广形式,前提都需要你的产品要好,因为产品不好,盲目的推广只会造成更大的亏损

a.在做推广之前,我们先做“选品”:

1.选择一款好的产品,重点考虑指标:点击率、加购/收藏率、转化率

2.我们把推广商品分为主推、辅推,两者的款式合计占全店的10%-20%

在店铺实际应用过程中,我们把主推款叫“爆款”,辅推款叫“主推”

3.商品分析路径:生意参谋-品类-宏观监控;这里特别要提到一点,时间选择近7天或30天,具体选择多长时间,根据店铺的数据量决定

b.当我们做好前期的选品工作后,我们先对推广计划做好布局,这里我给到大家的核心观点是:钱=人×货×场

针对爆款的推广计划布局,我建议大家这样做

1个计划=1个宝贝+多个人群+1个资源位

针对辅推款的推广计划布局

1个计划=多个宝贝+1个人群+1个资源位

以下是我们在开超级推荐之前,做的推广计划布局案例

c.出价技巧、创意注意事项

1.出价分为“人群出价”和“资源位溢价”

建议大家

“人群出价”在市场平均价的50%-80%之间

“资源位溢价”在50%-100%之间

2.创意注意事项

标准:浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高

数量:3张创意图

d.超级推荐优化方法

数据分析:重点看加购/收藏数据

出价方式:人群出价先低再高,幅度在10%-20%增加

优化周期:建计划3天或7天无展现,删除计划或单元,提高出价重建计划

优化调整:数据效果不好的单元,删除单元,降低出价重新建单元观察数据

以下是我们其中的一家店铺开超级推荐的一些数据报表展示,仅供参考

接着我们就来实操建推广计划了

三、推广计划设置步骤

这里我演示的是“商品推广”计划创建

我们把计划类型分为“智能”和“标准”:

“智能”计划对应的是“ 新品推广 ”“ 爆款拉新”,这种计划,系统会智能帮我们去找人群以及资源位,相对来说创建起来比较简单些;

“标准”计划对应的是“自定义”,这种计划,需要我们根据店铺营销目的去选择“人群”、“资源位”等等,整体来说灵活度会更高一些;

首先,通过地址:tuijian.taobao.com 或店铺后台的“营销推广中心”进入超级推荐

点击“计划”-“商品推广”-“新建推广计划”,就会进入到以下页面,这里会看到有“活动推广”,这种计划一般是在大型活动才会开放,同时也会看到还有“图文推广”“直播推广”

点击“商品推广”,就会到以下这个界面,继续点击“自定义”-“新建推广计划”

这里,我们需要命名好计划名称,选择好投放日期,设置每日预算,以及时间、地域的设置

对于时间折扣的设置,我们一般分为“拉新”和“收割”两种计划,拉新计划,会重点投放客服在线时间段;收割计划,会全投

投放地域的设置,对于拉新计划,我们只投放店铺成交转化排名前10的省市;收割计划,我们会全地域的投放

点击“下一步,设置推广单元”,就会进入到以下界面,选择店铺要推广的宝贝,设置单元名称

接着,我们需要设置推广单元的人群,这一步是很关键的步骤,系统把人群分类为智能定向、拉新定向、重定向、达摩盘平台精选、达摩盘定向。

这里具体选择什么人群,根据我们前期对推广计划的布局定位进行选择,这里强调一点,对于“智能定向”,我建议大家都默认把它开启。

举个栗子:

我现在新建一个计划,推广目的是做收割,其中定向的人群是“喜欢我的宝贝的人群”,这个时候,我们就在这里选“重定向”-“宝贝”选择相应的宝贝。

在选择好投放人群后,我们需要设置人群出价,比如我们按照“市场平均价”的80%设置出价。

下一步,我们还需要设置资源位溢价,比如这个计划投放的资源位是“手机淘宝_首页猜你喜欢”,溢价50%。

到这一步,就是添加创意,一般是添加3张,创意的注意事项,大家可以看界面右侧的一些说明

这里要特别注意的一点,如果你想用宝贝主图第一张做创意,最好是选择从你电脑上传图片,

点击“下一步,完成”,推广计划就创建好了。

最后,做一个总结:

1.超级推荐是在推荐场景下的推广工具,直钻超之间存在很多不同的区别,根据自身店铺做投放定位

2.超级推荐的1个核心思路“钱=人×货×场”,4个重要步骤“选品、出价、创意、优化”

3.超级推荐的推广计划创建,围绕推广目的,注意每个步骤的设置细节。



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