拼多多开店,你该如何利用搜索车打造爆款的技巧,还不赶紧学起来!!

  • 爆款决定着一个店铺的销量、成交是否高,所以在选择爆款一定要慎重。选择爆款可以根据收藏、评价、效果、观察同款的销量等等途径选择。

好的产品也是需要吸引人的主图,如果做出了吸引人的图片,在点击上会有很大的提升。再加上产品好,那么产品的销量就能获得很好的提升。

那对于主图的要求是清晰、颜色、细节、背景,如果说这些方面都没有注意,那么你就做不出一张好的主图。

产品的分类一定要重视,如果说你没有选对产品的分类,那么就会影响到点击和销售量,细节也不可忽视。

选择一个有热搜的关键词比较重要,但是不能说只是热搜却不符合产品。热搜和精准要同时存在,这样成交的机会才最大。

就比如说明明是女装羽绒服,可是因为毛妮大衣女这个搜索词比较热搜,所以选择毛妮大衣女这个词,这个精准度就不高,所以成交的机会也会大大折扣。

拼多多平台内同类型的产品也都比较多,那么你需要去了解同类型产品的价格。对于拼多多平台来说如果产品价格有优势,那么对于点击率和转化率会有很大的影响。

拼多多店铺有时候为了打造爆款也好、为了店铺销量吧,不可避免的要用到付费推广,其中搜索推广是比较常用的,但店铺搜索推广关键词实用选取方法和技巧你知道吗?

第一个、关键词查询途径

1、搜索下拉框词买家进入拼多多商城后购买商品前都会在搜索框搜索与自己想买的商品核心关键词关键词,那么这里你就可以借鉴,在搜索框中输入商品名称,在下拉框查看关键词;

2、看同行有没有做的比较好的,可以参考一下;

3 、商家后台商品管理商品数据商品热搜词。商家可以在这里看到平台每周分类的商品热搜词,商家可以在这里进行分析和挑选;

4、将那些和自己店铺宝贝符合的关键词、点击率比较高的词、搜索人数高和转化率高的词留下, 然后在进行筛选和精简,找出最适合自己宝贝的词进行排列组合。

第二个、关键词设置的技巧

很多人的一个误区就是选取的关键词越多越好,其实不然,不同阶段的要求也是不同的。

在测款时可以选择5-10个热度高的词,5-10个中等热度的词做出300-500个点击已经完全足够判断款式的优劣了;

推新款时选择10-15个中等热度的词开始培养,当质量分上来之后根据相关性添加5-8个大词进行投放;

快速拉流量时选择5-10个类目词直接投放即可。

第三个、关键词优化技巧

1.前期,用大词带小词

当产品处于测款阶段的时后,我们需要的是高曝光率,只有提高展现量才能吸引点击。

而类目大词则有着比较大的曝光和流量,这非常有利于我们测试这个款式的市场大小;而小词则能吸引比较精准买家,促进宝贝成交,从而提升商品的权重。

2.中期,保留小词,删除大词

虽然大词的流量比较大,但竞争也是非常大,我们需要较高的出价才能有一个相对较好的排名,但对于中小商家来说这个成本是非常高的,那么中期的时候我们就需要删除一些大词来降低自己的推广成本,让精准的小词来保持商品的展示。

3.后期,再次增加大词

到了后期阶段,我们店铺产品的销售量已经达到一个相对不错的水平且能保持稳定的话,我们就可以再次增加一些大词再来进一步引流,从而提高店铺日单量产出。

不过我们首先要有一个直通车的整体投产比计划,看看自己是否有多余的资金,有的话即可增加大词。

4.关键词没有曝光这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做拼多多推广技巧,关键词都是为0展现的;

首先要关闭商品的推广计划,等基础销量和评价积累一定数量再开启推广,就会有展现了。

5.关键词曝光少关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:

综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!

6.曝光少、点击多的关键词这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价施肥吧,接下来要做就是用心去观察它转化率。

7.曝光多、点击少的关键词在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。

由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率低,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。

提高点击率主要从这3个优化入手:

1、优化主图,

2、优化12字短标题,

3、删减不相关词;

其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑,而我们又想展现什么给他们,想让他们怎么做。

不相关词要及时删除,否则会拉低推广单元的平均点击率。

8.曝光少、点击少、转化高的关键词这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:

若在后期转化低,就要降低出价了;

若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三。

9.曝光多、点击多、转化低的关键词这类词一般是一级类目词,或者需求量较大的部分二级类目词。

若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,反之相关度不高话果断删掉。

除此之外,打铁还行自身硬,要提升客服转化能力,完善详情优化等。

10.曝光多,点击多,转化高的词这类词也无需多说,各位商家一定要好好利用,加价,尽量冲到前三。

以上就是关于拼多多推广技巧的优化原则,大家根据这个原则去优化,才能效果充分发挥出来。

最后告诉大家几点,一定要记住的哦

1、前期一定要加一些中等热度的关键词,整体的数量不是越多越好,因为咱们清楚咱们的目的,先增加账户权重,这样出价就会低一些,车更稳定,词一定控制量,不是越多越好。

2、调价的时候慢慢的增加或者降低,调整幅度不要太大了哦,如果幅度大,会影响咱们的排名。

3、后期转化为场景车会有更大的突破哟


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